Etableringsfasen

Du har en forretningsidé. Hva nå?

Skrevet av Pål Hetland

Hva er det som gjør en bedrift, et produkt eller en tjeneste levedyktig? Vi har laget en liste med fire punkt for hvordan en kan gå fra idé til å være et foretak:

1. Analysere markedet og trender

Før du kan gjøre noe, må du har kunnskap om og kjenne til alle områder som ditt selskap kommer innom. Her snakker vi om å google:

• Leverandører: Ikke gå for den første som kan gi deg det du vil ha. Sjekk flere og vær klar over hva du faktisk trenger. Trenger du rask levering av produktene fra fabrikken så er nok ikke Østen et alternativ, siden alt sendes med båt.
• Konkurrenter: Her snakker vi om både direkte og indirekte konkurrenter. Den vanligste feilen her er å tro at man ikke har noen konkurrenter. Alle har konkurrenter.
• Samarbeidspartnere: Kan noen gjøre deler av jobben slik at du kan fokusere på kjernedriften? Hvis du er en fabelaktiv selger, så er det nok mer nyttig å bruke tiden din på å selge produktene dine enn å føre regnskap og slikke frimerker?

Det var forarbeidet. Nå begynner det virkelige arbeidet: å møte kunder og leverandører. En finner ikke alle svar på internett. Når du snakker med andre personer i bransjen, så kan det jo hende at disse kan belyse noe som du ikke hadde tenkt på! Dette er noe veldig mange slurver med, så ikke gå i samme fellen.

Hør på hva andre har å si om produktet eller tjenesten din, men ikke lytt på hvemsomhelst. Det er din idé og selv om noen ikke ser det samme potensialet som deg, så betyr ikke det at de har rett. På den andre siden så er det viktig at man ikke forelsker seg så mye ideen sin at man avfeier enhver kritikk.

2. Utarbeide en forretningsplan, strategi og ”salgspitch” for investorer

Skriv en forretningsplan! I motsetning til hva mange tror og synser om saken så trenger ikke denne være altfor omfattende. Noen klarer å lage en flott forretningsplan på én side. Andre bruker 80 sider. Det som er viktig å få med er:

1. Hvem du er og hva er dine spesielle kompetanser?
2. Hva er tjenesten eller produktet?
3. Hvordan skal du nå ut til kundene?
4. Hvor mye kapital trenger du og hvordan skal disse skaffes?

Enkelt budsjett, likviditetsoversikt og kalkyler er viktig å ta med.

Viktigere enn forretningsplanen din er det å ha en skikkelig ”salgspitch”. Du skal kunne beskrive din bedrift og hva den driver med i løpet av 30 sekunder. Dette kalles en ”elevator pitch”. Tanken er at hvis du treffer en rik investor i heisen, så har du ca. 30 sekunder på å overbevise ham og da er det viktig å kutte ut de små detaljene i forretningsplanen.

De flinkeste i faget klarer å konstruere en forklaring på 1-2 setninger.

3. Etablere virksomheten, velge selskapsform og skaffe finansiering

Enkeltpersonforetak, aksjeselskap, ansvarlig selskap, delt ansvar eller studentbedrift?

Her er en kort oversikt over forskjellene:

• Enkeltpersonforetak: Du er bedriften og står økonomisk ansvarlig for alle forpliktelser. Inntekten til foretaket havner på din ligning. Gratis å etablere.
• Aksjeselskap: Bedriften er en egen juridisk enhet. Du er kun ansvarlig for ditt innskudd, som er minst 100 000,-. Koster eget innskudd pluss avgifter.
• Studentbedrift: Gunstig ordning for studenter som ønsker å starte egen bedrift. Man kan omsette for 140 000,- uten å betale moms og skatt. Bedriften må oppløses eller omgjøres til AS etter 12 måneder. Anbefales!

Les mer om organisasjonsformer på Bedin.no.

Hvis ditt foretak trenger ekstern finansiering utover det du selv kan stille med, så deles dette opp i fire kategorier, også kalt 4F:

1. Family: Foreldre og lengre ut i familien kan bidra med kapital for å finansiere oppstart og drift. Hvis familien ikke har penger tilgjengelig, så er det også mulig å kausjonere for et lån.
2. Friends: I indre og ytre vennekrets kan det være noen som er villig til å satse på deg. Du trenger ikke å finne en rik mann til å gi deg 1 million kroner. Finn 10 personer som gir deg 100 000,- hver. Da vil du også ha 10 personer som kan bidra med kunnskap og erfaring.
3. Free money: Innovasjon Norges etablererstipend kan gi deg mellom 50- 100 tusen kroner. Forretningsplankonkurranser som Venture Cup kan gi deg 500 000 kroner og massevis av tilbakemelding fra erfarne forretningsfolk.
4. Fools: Av og til vil du finne personer som kaster penger etter alle som ber om det. Disse er ikke nødvendigvis dumme.

4. Utvikle, forbedre, posisjonere og markedsføre et konsept

Utviklingen av konseptet til bedriften er en evigvarende prosess. Selv om ikke tjenesten eller produktet i seg selv endrer seg, så vil måten man snakker til kundene endre seg hele tiden. Det er derfor viktig at du som entreprenør fortsetter utviklingsarbeidet og kalibrerer bedriften slik at du treffer ditt marked. Feil posisjonering og markedsføringstrategi kan være ekstremt dyrt og direkte dødelig for en bedrift.

Lykke til!

Husk at vi i Start UiA jobber for at personer som deg skal lykkes. Ikke nøl med å ta kontakt hvis du trenger hjelp til noe eller vil ha en sparringpartner for ideen din. Alle våre medlemmer er bundet av en konfidensialitetsavtale. Din idé er trygg hos oss.